价值几十万的卫星通信终端设备，免费了？就算三大运营商或者互联网领域的大佬们也不一定敢这么玩啊。

　　在12月1日的“2015中国国际海事技术和学术会议和展览会”上，一家名为“深圳海卫通网络科技有限公司”的创举让业内业外为之震动。

　　据了解，“深圳海卫通网络科技有限公司”在“首届海上卫星宽带服务航运产业研讨会”上，正式发布新一代海卫通产品，并对外公布了颠覆业内的“免费”新模式。

　　记者询问了深圳海卫通网络科技有限公司董事长韩磊。他介绍说，公司的确将为航运企业的船只免费安装VSAT设备，后续只根据服务收取相应的宽带流量使用费。这标志着长期困扰业内的工作环境枯燥、设备费用昂贵、运营模式单一等问题将得到颠覆性的改变。“海卫通推行“免费”服务模式是站在民族的高度来解决海洋通信的痛点，旨在打造智慧海洋信息网络平台，以促进整个产业的健康发展。”韩磊表示。

　　海上宽带通信服务首现变革性新模式

　　当天下午14时，中国工程院院士、昆山杜克大学校长刘经南，中国交通运输协会常务副会长王德荣，国家新闻出版广电总局广播电视卫星直播管理中心主任杨一曼，中国船东协会常务副会长张守国，解放军理工大学教授李广侠等，以及来自交通、航运、卫星通信等领域的专家、学者等150余位嘉宾齐聚一堂，共议海上卫星宽带服务航运产业新模式，探讨海洋信息化及智慧海洋未来发展之路。

　　下午16时许，深圳海卫通网络科技有限公司董事长韩磊与五位嘉宾共同启动激光按钮，正式发布新一代海卫通服务与产品，并承诺为航运船舶以及海工行业安装，后续只根据服务收取相应的宽带流量使用费。这一震撼举措，标志着海卫通着力打造的海上宽带通信服务新模式正式进入运营，必将给业内甚至其他行业带来颠覆性的变革。

　　2008年金融危机后，海洋产业也随之进入寒冬。诸多航运企业在探索发展模式的过程中认识到，只有向信息化转型，综合利用大数据、物联网等新的概念和技术，才能带动产业走出低谷。但信息化的首要条件是宽带通信，传统的海上通信受制于海事卫星的高昂价格、有限带宽，无法为信息化提供必要的支撑。基于网络才能实现的电子商务、大数据、船岸一体化等活动无法开展，船员的社交需求也难以得到满足。此次，海卫通不但推出多种价格合理的海上卫星流量套餐，还免费为船舶提供宽带卫星通信终端，将彻底打破远洋船舶的信息“孤岛”现状，让海洋产业信息化迈出跨时代的一步。

　　中国工程院院士、中国航天科技集团公司高级技术顾问王礼恒对论坛表示祝贺，希望这个论坛能推动卫星技术在航海上的应用。卫星通信产业不仅仅要重视技术开发、应用模式创新，更重要是推动商业模式的创新。企业家采取这种果断的行动，无疑将对推动卫星通信的商业应用产生积极的影响，是很值得赞扬的。

　　当天，海卫通还向上海海事大学以及集美大学捐赠了海卫通服务。海卫通CEO韩永武及上海海事大学代表徐允连签订捐赠协议。“以后，我们将为全国的更多高校学生捐赠最新设备，以供相关高校开展相应的课题研究和学习。”韩永武表示。

　　VSAT宽带卫星带来的增值服务

　　传统上，远洋船舶上安装的是海事卫星通信终端，仅安装设备就要几万美金，一M的流量更是达到24美金，约150多人民币。而且一般只能用于窄带业务和电话。至于船员，很难得到使用的机会。“这样的价格一般船舶很难承受，普遍在发邮件时才打开用，发完赶紧关掉。”山东海运集团技术部副部长刘成波介绍，只有工作的时候才打开一会儿，碍于高昂的流量费，更多时候处于关闭状态。

　　山东海运集团所属船舶，是最早一批装载海卫通设备的船舶，海卫通给每只船免费安装了终端设备，只收取流量使用费，“1M流量现在仅1元钱，最低的包月套餐仅1980元，比原来便宜太多。不仅为船东和船长实时联络提供了良好条件，也可以开放给船员。船员还可以通过个人终端，更方便地与家人朋友联系。”刘成波说。

　　作为中国最大的海上宽带卫星通信服务商，海卫通专门从事海洋宽带接入和增值业务运营。此次推出的服务模式就是要为所有海洋船舶免费提供VSAT设备，即安装由星展测控提供的K100型船载动中通天线，并在室内放置10U的工程机柜。也可根据用户不同需求定制设备。而船东只需选择相应宽带套餐，即可享受随时在线的宽带服务，最低套餐包月仅1980元，远低于目前的费用水平。

　　据了解，海卫通全新的商业模式，将不仅为船舶提供数据监控、关键设备监控、远程视频监控等服务，还将实现节约油耗、IP语音电话、在线维修等功能，极大改变船员的海上生活现状。而作为主要国内设备供应商的星展测控，也得益于海卫通新模式带来的规模效应，生产规模快速攀升，成为国内动中通行业标杆！

　　关于海卫通

　　海卫通是中国最大的海上宽带卫星通信服务商，从事海洋宽带接入和增值业务运营。公司立志通过商业模式和技术的创新变革整个海洋行业，打造智慧海洋生态链。

　　海卫通是一家互联网+公司，通过互联网提升海洋行业的生产效率和生活品质是海卫通的使命，希望通过努力践行国家“一带一路”战略构想，为船舶及海工平台为代表的海洋产业提供高速宽带卫星通信服务，建立海上信息高速公路，为涉海行业提供更便利的信息化服务。

　　关于鑫诺

　　鑫诺卫星通信有限公司是中国卫通集团有限公司旗下从事“天地一体”卫星通信运营服务业务的核心专业子公司，负责运营中星系列、亚太系列等数十颗卫星资源，几乎覆盖全部欧亚大陆，即将实现全球覆盖。目前是国内最大且唯一的卫星资源运营商。2014年正式投入运营的中星11号卫星正是为响应21世纪海上丝绸之路而发射。